Über BOLD:
Die politischen, gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Landschaften verändern sich. BOLD ist ein Lifestylemagazin, das diese Veränderungen adressiert und thematisiert. Wir suchen in Wirtschaft, Gesellschaft, Kunst und Kultur nach Anzeichen einer neuen Zeit, nach Menschen und Unternehmen, die sich der Zukunft stellen und interessante Geschichten zu erzählen haben oder mit neuen Innovationen unser Leben bereichern. Mehr hier

Clearly, not all brands will perform well from a financial viewpoint – on all markets, at all times. Especially, when brands are developed with a certain background for a particular market, they tend to over-rate the uniqueness and creativity of the developments (while under-estimating the complexity of communicating the brand architecture) and under-value the differences between markets (i.e. the conceptualization and idea of a brand is always brought into existence at particular places and times and, therefore, not ubiquitous).

Thus, the adequate communication and multiplication is key – and challenging at the same time. In saturated markets it is of particular interest to find the right mix of a convincing USP, fitting POS, and moved experts (insiders and influencers) to generate a buzz of loyal enthusiasts.

*Wodurch erscheint „das Neue“ neu?

*Wie kommt „das Neue“ erfolgreich in Geschäfte und bleibt dort? und

*Welche Anforderungen stellt „das Neue“ an Hersteller und Endverbraucher?

Aus meinem Erfahrungsschatz ist insbesondere der zweite Aspekt für Hersteller, Distributeure und Händler ein besonderer Flaschenhals: neue Marken, mitunter schon anfänglich vertrieben oder noch auf der Suche nach Handelsvertretern oder Distributoren, möchten in bestimmten Geschäften gelistet werden und gehen darüber hinaus mit Markterwartungen auf neue Märkte zu. Der Markt ist in jeglicher Hinsicht voll, darum gilt die wechselseitige Frage nach dem zweiten „wie“ für alle Marktbeteiligten mit nachfolgenden strategisch-konzeptionellen Punkten:

Für Marken festzuhalten gilt:

a) Welche Alleinstellung hat meine Marke, wird diese verständlich kommuniziert und auch international verstanden?

b) Welche Marken sind „stark“ – im Sinne von ökonomisch und PR-technisch erfolgreich – und stehen neben oder (schon/noch) anstelle meiner Marke im Regal?

c) Was will ich auf dem DACH-Markt mit meiner Marke erreichen und habe ich dazu die notwendigen Ressourcen?

Für Handelsvertreter und Distributoren gilt

a) Wie ergänzt die neue Marke das bestehende Portfolio und kann ich mit der neuen Marke bestehende Kunden dafür gewinnen?

b) Ist die neue Marke auf ihrem Heimatland etabliert und erfolgreich

c) Passt die neue Marke in die aktuelle Marken- und Handelslandschaft und inwieweit hebt sie sich davon ab?

Für Parfümerien gilt

a) Ergänzt die neue Marke mit ihren Düften konzeptionell und olfaktorisch das bestehende Portfolio?

b) Wie viele wiederkehrende Kunden werden sich für die Marke begeistern können – passt die neue Marke also zu meinen Kunden?

c) Ist die Marke leicht zu kommunizieren und wie viel Training und Hintergrundmaterial ist notwendig bzw. wird geliefert, damit sie entsprechend eingeführt und permanent wahrgenommen wird?

Beim Endverbraucher erhalten Produkte einer Marke dann Legitimität, die sich in mittel- bis langfristiger Marktpersistenz und somit Kundenakzeptanz im Sinne der Anerkennungswürdigkeit widerspiegeln, wenn alle drei obigen Akteursgruppen ihre jeweiligen Ziele erreicht sehen.

Für den Austausch über dieses Thema und für alle weiterführenden Gespräche, Ideen und Projekte stehe ich gerne zur Verfügung!

I have seen very interesting approaches to address the market of artistic perfumery: some brands clearly document a capacious longevity, others are well-advised to reconsider action before further steps are taken.

In my opinion, crucial conceptual questions for artistic brand creators and owners (ideally to be answered before a market launch) are:

What kind of story and form of reality can I legitimately communicate through scents so that the intended goal of my project is reached and the audience is addressed?

Is the brand and its products enabling a common layer to communicate between all relevant participants in the artistic value chain?

Does a brand enable the exchange form of passion (in comparison to marketing stories, money, materials etc.) to move and be recognized by relevant participants of the artistic value chain?

Thanks to the organizers for creating this well-appreciated event and periodic forum!

Als eben solche Marke präsentiert sich Parfums Privés. In einem beispielhaften Projekt habe ich gemeinsam mit Jan H. Schnitzler, webconsulting.schnitzler, sowie einigen weiteren Dienstleistern – neben der Rechtsberatung durch einen Fachmann wurde insbesondere die Fotobearbeitung durch einen Profi aus unserem Netzwerk hervorragend durchgeführt – das Projekt für die Kreateurin der Marke betreut und beraten. Dabei lag mein Part nicht nur in der Vernetzung der entsprechenden Kollaborationspartner sondern auch in der textlich-thematischen Produkt- und Markenentwicklung für die website. Nun kann sich Parfums Privés in einem passenden Rahmen vorstellen und lädt durch die Versendung von Mustern sowie Produkten in 20ml (Raumdüfte) sowie 30ml und 50ml (Parfums) interessierte Endverbraucher ein, die ungewöhnliche Marke kennen zu lernen. Parfums Privés stellt aktuell fünf Parfums und drei Raumdüfte vor. Klare Strukturen dominieren.

Darüber hinaus werden individuelle Düfte eigens kreiert. Für Menschen, die ihre eigenen Vorstellungen einbringen möchten um ein Parfum zu erhalten, an dem sie mitwirken.

Bei der Markenentwicklung von Parfums Privés finde ich den eigens entwickelten Claim  „natürlicher Luxus“ treffend: die Kreationen bestechen durch ihren hohen Anteil an natürlichen Rohstoffen, die bewusst eingesetzt und austariert wurden. Der Luxus ist in der Andersartigkeit der Düfte beinhaltet: die Marke wagt den Mut, Ideen selbstbewusst und zielstrebig anzugehen. Nicht jeder wird die Düfte mögen. Luxus eben. Besuchen Sie die website und den Shop einmal: http://www.parfums-prives.info

So ist das Projekt ein Musterbeispiel für die Entwicklung eines Nischenproduktes: unterschiedliche Kompetenzen wurden für den Aufbau einer Marke zielführend eingesetzt und statusbedingt notwendig – Mit-Kreation ist immer auf viele Schultern verteilt.

One basic component is the facet of authenticity. Authenticity is extremely relevant in the case of multiple other products and groups of products that demand well-trained capacities in explaining and presenting those goods. Authenticity is a multidimensional term: it is input, output and – as a throughput – continuous fuel in the social realm between production, distribution, and consumption. It is a code of qualities like loyalty, constancy, and trust/familiarity: consumers document their connection to a brand and its products through it. In addition, direct financial developments can be related to authentic brands.

Thus, authenticity still gains importance in markets where consumers are more and more critical about over-marketed and worshiped brands. US-psychologist Michael Kernis (passed away in 2009) mentioned the following aspects of authenticity that is related to individuals:

• Awareness of own strengths and weaknesses
• Openness in relation to incoming positive and negative information
• Action according to specific values and ideas
• Honesty and sincerity

These aspects are also relevant in terms of brands and branded products more generally. Beyond the traditional argumentation that authenticity is, basically, created through real and true being that is continuously compared, changed, and recreated by its consuming audience, the above four aspects can also be addressed through intentional doing in the ongoings course of becoming a brand.

Awareness of own strengths and weaknesses

• Certainty of the brand and its products in regard to its overall appearance, its pricing and availability
• Individuality with a focus on the uniqueness and specificity of the brand
• Emphasis of the unique strengths through communication, marketing, and PR

Openness in relation to incoming positive and negative information

• Continuity and flexible, but also robust, goal-oriented action
• Flexibility through a continuing overview of the market and consumer development
• Sensibility for potentially important weak signals

Action according to specific values and ideas

• Internal consistency in its decisions and actions on the basis of individual standards and goals
• Patient communication of the relevant values and ideas
• Achievement of objectives through commercially obtainable genuine means (which will become brand-characteristic in the medium and long run)

Honesty and sincerity

• Stringent and economically- as well as ethically-correct actions
• Establishment of Codes of Conduct
• Handy, provable and recognizable signs of honest behavior

Thus, authenticity is an everyday warrantor of intentional and true action that helps to realize economic goals. Authentic brands and their products reach out and capture well-informed and knowledgeable consumers that are increasingly critical about traditional marketing.