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Branchentreff Drogerie 2014

Bodo Kubartz — Wed, 19 Feb 2014 08:30:47 +0000

Der “Branchentreff Drogerie” des bekannten Konferenzorganisators EUROFORUM findet in diesem Jahr vom 21.-22. Mai im Düsseldorfer Novotel City-West statt. Die Unterbetitelung “Märkte – Sortimente – Zielgruppen” beschreibt gleichsam die Themen, die durch viele hochkarätige Referenten abgedeckt werden:
*Wo liegen die größten Wachstumschancen?
*Welche Rolle spielt der Online-Commerce?
*Welche Sortimente sind erfolgversprechend?

Ein entsprechender Veranstaltungsbogen des Organisators erwähnt zudem: “Die Drogerielandschaft ist in Bewegung – doch die Marktverteilung noch längst nicht abgeschlossen.” Dieser Sachverhalt sich ändernder Märkte steht auch in Verbindung zu meiner -nach 2013- erneuten Teilnahme: ich freue mich, im Gespräch mit der bekannten Bloggerin Michaela Engelshowe, Kokovonkosmo, über Trends und Entwicklungen im Blogging und die Relevanz der Blogs für die Drogerie zu sprechen. Das Gespräch wird am ersten Tag stattfinden und an der Frage “Welche Rolle spielen die Blogger für das Drogeriesegment” orientiert sein. Ich freue mich auf eine spannende Unterhaltung!

Buchempfehlung INSIDE beauty, 2/2013

Bodo Kubartz — Fri, 05 Apr 2013 00:15:20 +0000

In der aktuellen INSIDE beauty, Heft 2, 2013, stelle ich die Bücher Le Snob Parfum (Dariush Alavi) und Das kleine Buch der großen Parfums (Luca Turin, Tania Sanchez) vor. Meiner Meinung nach sind diese gute Überblickswerke über aktuelle und angesagte Düfte; zudem sind die Bücher mit vielen weiteren Informationen gespickt. Übrigens widmet sich auch der Themenschwerpunkt “Parfum” in der ZEIT online von Ende 2012/Anfang 2013 diesem Buch. Mehr Info dazu hier
Seit 2011 erscheinen meine Markt- und Trendbeiträge sowie Buchempfehlungen regelmäßig in diesem Fachmagazin.

Kongressgespräch “Erfolg durch Nische”

Bodo Kubartz — Tue, 19 Feb 2013 18:57:00 +0000

Die Euroforum Deutschland SE organisiert Konferenzen, Seminare und Fernlehrgänge. Im Bereich „Handel“ ist für den 25. und 26. April 2013 eine Veranstaltung zum Thema „Die Zukunft im Drogeriesektor“ geplant. Der Drogerie-Branchenkongress beschäftigt sich mit Themen rund um den “Schauplatz Drogerie“. Am Nachmittag des 25. April unterhalte ich mich in der Zeit von 14.20-14.50 Uhr mit Joachim Fetzer, Geschäftsführer Your Own Brand, moderiert von Prof. Dr. Claudius Schmitz, zum Thema: Erfolg durch Nische: Mit spitzer Positionierung und selektiver Präsenz zum Erfolg. Nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf, sollten Sie Interesse an der Kongressteilnahme haben.

Syntheses: nature and high-tech in cosmetics

Bodo Kubartz — Wed, 06 Feb 2013 07:49:43 +0000

In the latest issue of the well-recognized German perfumery magazine INSIDE beauty I placed an article about a developing trend in cosmetics: new brands are including ingredients that are communicated through their natural as well as high-tech background. Thus, instead of focusing on either natural/organic or high-tech ingredients and a, therewith, restricted marketing palette, those new brands communicate their USP’s through a wisely-chosen interaction and integration of both worlds. This ideologically challenging trend is apparent also in several other countries – and I recognized new brands of this kind on the shelves of retailers also on my recent trip to New York. Actually, the US are a key consumer market for those brands that attract other kinds of consumer groups. Yet, how this trends turns out to perform is upon approval in the retail environment.

Kosmetikmarkt ‘Männer’

Bodo Kubartz — Mon, 07 Jan 2013 07:14:47 +0000

In der Samstagsausgabe der WELT (05. Januar 2013) wurde erneut der Männermarkt für Kosmetikprodukte unter die Lupe genommen. “Die Kosmetikindustrie macht dem starken Geschlecht immer neue Produkte schmackhaft. Mir Erfolg, wie sich zeigt”, so die Headline des Artikels. Und im Beitrag werden einige aufschlussreiche Zahlen genannt: zwar gaben Frauen in 2012 laut zitierter Prognose von Euromonitor 151,5 Milliarden Euro für Körperpflege aus und Männer nur 14,4 Milliarden Euro; doch wuchs der weltweite Kosmetikmarkt bei Frauenprodukten um ca. 5%, bei Männerprodukten um ca. 6% – und je nach Land variieren die Angaben noch einmal erheblich.
Passend ein weiteres Zitat aus dem Beitrag: “Kosmetikkonzerne werden männlich: Seit mit den Frauen keine großen Sprünge mehr zu machen sind, umgarnen sie den Mann.” Auch die Ausführungen zum Thema Wirksamkeit und Preispositionierung sowie Marktverteilung sind aufschlussreich.
In einem Beitrag zum Thema “Männerpflege aus der Nische” habe ich mich in der INSIDE beauty kürzlich ebenfalls mit dem Thema beschäftigt.

Developments 2013: The Perfume Zone at Beyond Beauty

Bodo Kubartz — Wed, 02 Jan 2013 07:51:55 +0000

With the increasing recognition of traditional and newly developed brands under the heading „niche fragrances“, even established events such as Beyond Beauty in Paris are accounting for and dedicating space for this growing segment. During the next Beyond Beauty (9-11 September 2013, Porte de Versailles, Paris), a special area at CREATIVE Beauty will be secured for the creators of fine fragrances. The area is called Perfume Zone and “from conception to distribution, the Perfume Zone focuses on the different production stages of a fragrance” (info by the organizer). I am very curious about the developments of this initiative.

“Das Neue” – Überlegungen zum Thema

Bodo Kubartz — Fri, 08 Jun 2012 09:53:21 +0000

In einem kürzlich entworfenen Konferenzbeitrag zum Thema „Überlegungen zum Thema Neuheit in der Parfümerie“ habe ich Gedanken zum Thema formuliert, wie man „Neuheit“ und „das Neue“ verstehen und nutzen kann. Oft wird “das Neue” in Form von Marken und Markenprodukten glorifiziert und besonders betont, wobei der wirkliche Neuheitsgrad durchaus in Frage zu stellen ist. Zum Thema erscheinen zudem folgende Punkte und Fragen als relevant:

*Wodurch erscheint „das Neue“ neu?

*Wie kommt „das Neue“ erfolgreich in Geschäfte und bleibt dort? und

*Welche Anforderungen stellt „das Neue“ an Hersteller und Endverbraucher?

Aus meinem Erfahrungsschatz ist insbesondere der zweite Aspekt für Hersteller, Distributeure und Händler ein besonderer Flaschenhals: neue Marken, mitunter schon anfänglich vertrieben oder noch auf der Suche nach Handelsvertretern oder Distributoren, möchten in bestimmten Geschäften gelistet werden und gehen darüber hinaus mit Markterwartungen auf neue Märkte zu. Der Markt ist in jeglicher Hinsicht voll, darum gilt die wechselseitige Frage nach dem zweiten „wie“ für alle Marktbeteiligten mit nachfolgenden strategisch-konzeptionellen Punkten:

Für Marken festzuhalten gilt:

a) Welche Alleinstellung hat meine Marke, wird diese verständlich kommuniziert und auch international verstanden?

b) Welche Marken sind „stark“ – im Sinne von ökonomisch und PR-technisch erfolgreich – und stehen neben oder (schon/noch) anstelle meiner Marke im Regal?

c) Was will ich auf dem DACH-Markt mit meiner Marke erreichen und habe ich dazu die notwendigen Ressourcen?

Für Handelsvertreter und Distributoren gilt

a) Wie ergänzt die neue Marke das bestehende Portfolio und kann ich mit der neuen Marke bestehende Kunden dafür gewinnen?

b) Ist die neue Marke auf ihrem Heimatland etabliert und erfolgreich

c) Passt die neue Marke in die aktuelle Marken- und Handelslandschaft und inwieweit hebt sie sich davon ab?

Für Parfümerien gilt

a) Ergänzt die neue Marke mit ihren Düften konzeptionell und olfaktorisch das bestehende Portfolio?

b) Wie viele wiederkehrende Kunden werden sich für die Marke begeistern können – passt die neue Marke also zu meinen Kunden?

c) Ist die Marke leicht zu kommunizieren und wie viel Training und Hintergrundmaterial ist notwendig bzw. wird geliefert, damit sie entsprechend eingeführt und permanent wahrgenommen wird?

Beim Endverbraucher erhalten Produkte einer Marke dann Legitimität, die sich in mittel- bis langfristiger Marktpersistenz und somit Kundenakzeptanz im Sinne der Anerkennungswürdigkeit widerspiegeln, wenn alle drei obigen Akteursgruppen ihre jeweiligen Ziele erreicht sehen.

Für den Austausch über dieses Thema und für alle weiterführenden Gespräche, Ideen und Projekte stehe ich gerne zur Verfügung!