Grey zählt zu den größten Kommunikationsdienstleistern international wie national und ist in Deutschland mit der GREY Group Germany in zwei Städten vertreten. Hauptstandort ist Düsseldorf. International ist die Gruppe Mitglied des GREY Group Networks; dieses Netzwerk bietet globale Marketing Services in allen Disziplinen der integrierten Kommunikation an.  Seit 2005 gehört Grey zur WPP Group.

*Wodurch erscheint „das Neue“ neu?

*Wie kommt „das Neue“ erfolgreich in Geschäfte und bleibt dort? und

*Welche Anforderungen stellt „das Neue“ an Hersteller und Endverbraucher?

Aus meinem Erfahrungsschatz ist insbesondere der zweite Aspekt für Hersteller, Distributeure und Händler ein besonderer Flaschenhals: neue Marken, mitunter schon anfänglich vertrieben oder noch auf der Suche nach Handelsvertretern oder Distributoren, möchten in bestimmten Geschäften gelistet werden und gehen darüber hinaus mit Markterwartungen auf neue Märkte zu. Der Markt ist in jeglicher Hinsicht voll, darum gilt die wechselseitige Frage nach dem zweiten „wie“ für alle Marktbeteiligten mit nachfolgenden strategisch-konzeptionellen Punkten:

Für Marken festzuhalten gilt:

a) Welche Alleinstellung hat meine Marke, wird diese verständlich kommuniziert und auch international verstanden?

b) Welche Marken sind „stark“ – im Sinne von ökonomisch und PR-technisch erfolgreich – und stehen neben oder (schon/noch) anstelle meiner Marke im Regal?

c) Was will ich auf dem DACH-Markt mit meiner Marke erreichen und habe ich dazu die notwendigen Ressourcen?

Für Handelsvertreter und Distributoren gilt

a) Wie ergänzt die neue Marke das bestehende Portfolio und kann ich mit der neuen Marke bestehende Kunden dafür gewinnen?

b) Ist die neue Marke auf ihrem Heimatland etabliert und erfolgreich

c) Passt die neue Marke in die aktuelle Marken- und Handelslandschaft und inwieweit hebt sie sich davon ab?

Für Parfümerien gilt

a) Ergänzt die neue Marke mit ihren Düften konzeptionell und olfaktorisch das bestehende Portfolio?

b) Wie viele wiederkehrende Kunden werden sich für die Marke begeistern können – passt die neue Marke also zu meinen Kunden?

c) Ist die Marke leicht zu kommunizieren und wie viel Training und Hintergrundmaterial ist notwendig bzw. wird geliefert, damit sie entsprechend eingeführt und permanent wahrgenommen wird?

Beim Endverbraucher erhalten Produkte einer Marke dann Legitimität, die sich in mittel- bis langfristiger Marktpersistenz und somit Kundenakzeptanz im Sinne der Anerkennungswürdigkeit widerspiegeln, wenn alle drei obigen Akteursgruppen ihre jeweiligen Ziele erreicht sehen.

Für den Austausch über dieses Thema und für alle weiterführenden Gespräche, Ideen und Projekte stehe ich gerne zur Verfügung!

I have seen very interesting approaches to address the market of artistic perfumery: some brands clearly document a capacious longevity, others are well-advised to reconsider action before further steps are taken.

In my opinion, crucial conceptual questions for artistic brand creators and owners (ideally to be answered before a market launch) are:

What kind of story and form of reality can I legitimately communicate through scents so that the intended goal of my project is reached and the audience is addressed?

Is the brand and its products enabling a common layer to communicate between all relevant participants in the artistic value chain?

Does a brand enable the exchange form of passion (in comparison to marketing stories, money, materials etc.) to move and be recognized by relevant participants of the artistic value chain?

Thanks to the organizers for creating this well-appreciated event and periodic forum!

Besonders François Coty, der als François Spoturno geboren wurde, hat mit seinen Formulierungen und seiner Herangehensweise die Industrie geprägt und verändert. Er wird als „Napoleon der Parfümerie“ beschrieben: wie Napoleon stammt er aus dem korsischen Ajaccio, wo er 1874 geboren wurde. Um 1900 kam er nach Paris. Coty wechselte aus Marketinggründen den Namen und erlernte bei Chiris in Grasse das Parfumhandwerk. Coty begann daraufhin, vor den Toren von Paris in der Parfumstadt Suresnes,  in der schon Königin Marie-Antoinettes Parfumeur Jean-Louis Fargeon komponierte, die damaligen Gesetze der Industrie zu verändern. Damals waren in der Industrie 300 Parfumhersteller, 2.000 Einzelhändler und 20.000 Beschäftigte tätig. Schon bald beschäftigte Coty allein 4.000 Arbeitnehmer. Seine Maxime für die Produktion war: „Ein gutes Produkt herzustellen, reicht nicht aus. Man muß es anpreisen, verherrlichen. Man muß verführen“ (Christine Meyer-Lefkowith, 2007: 33). Diese Idee realisierte er mit den damaligen technischen Möglichkeiten, die erst durch die Industrialisierung möglich wurden; vor allem aber auch das heute industriecharakteristische und produktimmanente Marketing erlangte Bedeutung . Dem namhaften Feldherrn Napoleon gleich veränderte er das bis dato existierende Erscheinungsbild von Parfums, Marken und der bisher gekannten Parfumwelt.

Die Maßgabe der ausgeklügelten Verführung für den Vertrieb seiner Produkte berührte zahlreiche Details. Im Gegensatz zu den altmodischen Flaschenverzierungen seiner Konkurrenten wollte Coty mit allen Sinnen die Kundenschaft umwerben: von der abstrakten Parfumkreation, der Schaffenskraft eines Künstlers also, bis zur Betonung des Flakons als Kunstwerk, wie durch die Zusammenarbeit mit René Lalique begründet. Es entstanden Klassiker wie L’Origan (1905),  Chypre (1917), Paris (1922) und L’Aimant (1927). Gerade durch die Erschließung der USA als Absatzmarkt – ein Renner war zum Beispiel die vielzitierte Puderdose zu „L’Origan“ – erfuhren die Produkte einen reißenden Absatz in den USA noch vor dem 1. Weltkrieg. Coty wurde reich. Das Buch schildert die Entwicklungen im Hause und Veränderungen über die Jahre hinweg.

Mittlerweile ist das ursprünglich von Coty gegründete Unternehmen ein wichtiger internationaler Player.  Coty Inc., auf die 1913 auf der 5th Avenue in New York hervorgegangene Niederlassung zurückzuführen, hat Lizensrechte auf zahlreiche Marken; die Firma ist mit den beiden Säulen Coty Beauty und Coty Prestige für Lancierungen von adidas über Esprit zu Jennifer Lopez bis hin zu Joop!, Davidoff und Balenciaga, um nur eine geringe Markenauswahl zu nennen, verantwortlich.

François Coty hat maßgeblich dazu beigetragen, die Parfumindustrie zu modernisieren. Charismatische Entscheider haben auch in der Folge immer wieder die Chance ergriffen, die wirtschaftlichen Möglichkeiten zu revolutionieren und so das Erscheinungsbild der Parfumindustrie zu verändern. Wenn vielleicht auch nicht in diesen Dimensionen, so ist steter Wandel was Produkt- und Markenentwicklungen, Vertriebs- und Absatzmöglichkeiten sowie Konzept-, Projekt- und Strategiemanagement anbelangen nach wie vor charakteristisch für eine Industrie, die sich dem Schönen und Guten widmen will.

Sicher ist die Relevanz des Social Web individuell zu begutachten. Einige Überlegungen zu diesem Thema habe ich nun in der Fachzeitschrift INSIDE beauty (redspa Medien) unter dem Titel “Social Web: Revolution des Vertriebs oder Evolution im branding?” vorgenommen. Die INSIDE beauty stellt kontinuierlich die neuesten Trends und Entwicklungen am Markt, Produktneuheiten und Unternehmensaktivitäten dar. Vielen Dank für die hervorragende Umsetzung!

One of the comments concerning the book is: “An important effort to pull together multidisciplinary research on the spatial dimensions of brands and branding in an international context.” (John A. Quelch, Harvard Business School, USA)

Furthermore, the book cover highlights: “Despite overstated claims of their ‘global’ homogeneity, ubiquity and contribution to ‘flattening’ spatial difference, the geographies of brands and branding actually do matter. This vibrant collection provides a comprehensive reference point for the emergent area of brand and branding geographies in a multi-disciplinary and international context [emphasis added].”

In essence, the highlighted issues of global homogeneity, ubiquity and flatter spatial differences can be balanced against the case of the perfume industry that I discuss in Chapter 8. There, I stress that – against the imagined homogeneity of globalizing strategies in order to brand – the existing strategies, efforts, and resulting geographies are multiplex and multi-scalar. Globalization and globalizing strategies remain fuzzy.

In the last sentence, the text on the book cover mentions: “The book will prove a fascinating and illuminating read for academics, researchers, students, practitioners and policy-makers focusing on the spatial dimensions of brands and branding.” Thus, “Brands and Branding Geographies” is available for purchase at the editors’ webpage, for instance, and on Amazon.